INTERVIEW MIT DEN FÜHRUNGSKRÄFTEN (1 von 2)

Mit einem Tonbandgerät und einer Menge Fragen bewaffnet, sprach ich mit den Leitern dieses großartigen Unternehmens in Quebec, Pierre Roy (Präsident) und Christian Pelletier (Vizepräsident).

Ich wollte etwas mehr über die Entstehung des Unternehmens erfahren.

Wie lange haben Sie die Idee „inkubiert“, bevor sie ans Licht kam?

• Pierre Roy : Wir waren damals bei einem Unternehmen, das verschiedene Produkte anbot, darunter auch ein Windenmodell. Wir hatten die Idee, eine eigene Winde zu entwickeln und ein kleines Unternehmen zu gründen, das diese Winde an die Muttergesellschaft verkaufte. Als ich das Potenzial erkannte, wurde mir klar, dass ich mich allein diesem Thema widmen musste. Es dauerte etwa 9 Monate, ähnlich wie bei einem Baby, bis die ersten Produkte auf den Markt kamen.
• Christian Pelletier : Aber was Sie wissen müssen ist, dass alles von Pierre entwickelt wurde: Ich hatte nichts mit dem Design des Produkts zu tun! [Lacht] Das ist wichtig anzumerken, denn es klingt wie eine einfache Geschichte, in Wirklichkeit war sie aber ziemlich kompliziert. Der Grund, warum ich mich in dieses Abenteuer begab, war, dass ich zu der Zeit, als ich für Pierre arbeitete, Pierre im Laufe der Zeit zu verschiedenen Unternehmen gefolgt war. Es gab Höhen und Tiefen und alle möglichen Abenteuer. Aber als diese Idee aufkam, fragte mich Pierre, ob ich Partner werden wollte. Ich, nicht verrückter als die nächste Person, sagte ich: „Ja!“ Sie kennen das Sprichwort, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Als wir Portable Winch gründeten, stand ich noch nicht einmal auf der Gehaltsliste des Unternehmens; Ich nahm Urlaub von meinem anderen Job, um dort zu arbeiten.

Wie haben Ihre Lieben auf die Ankündigung der Unternehmensgründung reagiert?

• Pierre : Eigentlich haben nicht alle daran geglaubt, als ich beschloss, mich zu 100 % dem Thema zu widmen! [Lacht] Ich habe angefangen, in meinem Keller zu arbeiten. Der Clou an all dem war, dass meine Frau etwa zwei Wochen nach Beginn des Projekts zur Arbeit ging. Das war perfekt, denn es kam nicht viel Geld rein! [Lacht] Es hat relativ lange gedauert, bis wir mit dem Verkauf begonnen haben, das passiert auch nicht von alleine! Dann schossen unsere Verkäufe ganz ohne großes Aufsehen nach und nach in die Höhe!

Wie lange hat der Umzug des Unternehmens vom Keller in die Fabrik gedauert?

• Pierre : Eigentlich hat es fast anderthalb Jahre gedauert, bis ich vom Keller in einen anderen Raum umgezogen bin. Wir haben Lagerraum angemietet, von dem aus wir die Bestellungen vorbereiten und den Versand erledigen konnten. Wir hatten auch einen Lieferanten, bei dem wir die Winden montierten und Zubehör produzierten. Anschließend wurden die Produkte ins Lager transportiert. Es gab keine physische Fabrik!
• Christian : Aber zurück zur Geschichte der Reaktion unserer Verwandten. Damals gab es eine Fernsehserie namens Friends . In der Serie gab es diesen Charakter, Chandler, niemand verstand seinen Job ... Nun, bei mir war es ein bisschen so! Die Leute wussten, dass ich in Tremblant arbeitete, weil ich zu den Laurentians gezogen war, aber nebenbei hatte ich eine Firma. Meine Mutter wusste zunächst nicht wirklich, was ich tat. Und als ich meine Frau traf, machte ich Witze darüber. Auch heute noch treffe ich Leute und sie fragen mich, was ich im Leben mache und ich sage: „Ich verkaufe tragbare Winden“ ...
• Pierre : Niemand hat eine Ahnung, was das ist!
• Christian : Seit 16 Jahren versuchen wir, die Welt über tragbare Winden aufzuklären!

Was ist Ihr Verkaufsargument, wenn Sie erklären müssen, was Sie herstellen?

• Christian : Nun ja! Wir haben das herausgefunden ... wir haben uns einen Zauberspruch ausgedacht: Portable Winch ist bestrebt , einfache und innovative Produkte zu liefern, um mühsame Aufgaben zu erfüllen.

Wie haben Sie sich gefühlt, als Sie Ihren ersten Mitarbeiter eingestellt haben?

• Pierre : Der erste Mitarbeiter, den ich eingestellt habe, arbeitet immer noch hier. Ich hatte ihn als Praktikanten eingestellt. Gabriel (David) belegte einen Kurs in internationalem Handel. Er war ein Einwanderer, der gerade in Kanada angekommen war.

Wie lange arbeitet er schon hier?

• Pierre : Fast 14 Jahre und wir sind sehr stolz darauf!

Wir haben ein wenig über die Gründung des Unternehmens gesprochen, aber jetzt möchte ich mich auf seine Produkte konzentrieren.

Wie sind Sie auf die Idee zu Portable Winch gekommen?

• Christian : Wie eingangs erwähnt, verkaufte das Unternehmen eine Vielzahl von Geräten, insbesondere für die Arbeit im Wald. Sie wurden hauptsächlich für Gentlemen-Förster entwickelt, die am Wochenende in den Wald gehen, um Spaß zu haben. Im Laufe der Zeit haben wir verschiedene Modelle von Winden verkauft, beispielsweise Winden, die an mechanischen Sägen montiert sind, die auch heute noch verkauft werden, sich aber überhaupt nicht verändert haben.
• Pierre : Ursprünglich bestand die Idee darin, das andere Unternehmen mit Lagerbeständen zu versorgen, aber wir erkannten schnell, dass es Potenzial für internationale Verkäufe gab und dass das Produkt einen hohen Wert hatte. Auf einer Palette könnten wir viele Winden versenden. Es war klar, dass wir unsere Anstrengungen darauf konzentrieren mussten.
• Christian : Was Pierre außerdem anders gemacht hat, ist, dass er nicht nur Winden herstellte, sondern auch über ergänzendes Zubehör nachdachte. Denn das Problem bei den meisten Unternehmen, die Winden verkaufen, besteht darin, dass sie diese verkaufen und ihren Kunden sagen: „Viel Glück, Sie sind jetzt auf sich alleine gestellt!“ Er hatte bereits die Vision: „Ich kann auch Zubehör anbieten, das je nach Verwendungszweck der Winde hilfreich sein kann.“ Wenn Sie auf einer Messe, zum Beispiel auf der Jagd, vor einem potenziellen Kunden stehen, der Ihnen erzählt, dass er eine bestimmte Verwendungsart vorhersehen kann, können wir ihm sofort sagen, dass das Unternehmen das Zubehör hat, das speziell für diesen Zweck entwickelt wurde , das wird die Arbeit erleichtern. Das macht den Unterschied!

Wie würden Sie in drei Worten den ersten Prototyp der tragbaren Winde beschreiben?

• Pierre : Das erste, das wir ausprobiert haben, hat tatsächlich nicht funktioniert.
• Christian : Sehen Sie, ich hätte gesagt: „Wir haben es fast geschafft!“
• Pierre : Na ja, es war sehr knapp! Wir waren an diesem Morgen enttäuscht [lacht], aber dann haben wir einige äußere Anpassungen vorgenommen.

Es hat also „nicht funktioniert“, „war nah“ an Ihren Konten und was noch?

• Christian : Ich würde „ermutigend“ sagen. Es ist lustig … an diesem Morgen drehte sich die [Prototyp-]Trommel nicht auf der rechten Seite, und als wir anfingen zu ziehen, funktionierte es nicht. Dennoch war es von da an weder zu kompliziert noch zu lange, bis wir die nächste Etappe erreichten.
• Pierre : Aber wissen Sie, wir müssen bedenken, dass wir erwarten, dass die Dinge beim ersten Mal funktionieren, aber das kommt selten vor! Das wäre meiner Meinung nach wirklich außergewöhnlich!
• Christian : Ich habe gerade die Biografie von Steve Jobs zu Ende gelesen und festgestellt, dass selbst in den größten Unternehmen das Produkt während der Markteinführung nie vollständig fertig ist. Stellen Sie sich vor, sie haben Hunderte von Mitarbeitern! Eine Person allein kann also nicht an alles denken – das ist unmöglich. Am Ende hoffst du, dass du nichts vergessen hast und drückt die Daumen. Aber wir können mit Sicherheit sagen, dass es ein voller Erfolg und ermutigend war!

Wenn wir in die Zukunft blicken, wo sehen Sie die tragbare Winde im Jahr 2023? (Dies wäre das 20 ^-jährige Firmenjubiläum.)

• Christian : In Sherbrooke! [Lacht]
• Pierre : Wir planen eine Erweiterung für dieses Frühjahr, also im Prinzip im Jahr 2023! Wir werden am selben Ort sein; und wir hoffen, dass wir viele der gleichen Mitarbeiter und noch einige mehr haben werden. Wir glauben auch, dass unser Markt in den Vereinigten Staaten und einigen asiatischen Ländern viel weiter entwickelt sein wird.
• Christian : Der andere Aspekt danach ist vielleicht eine Welle von Partnerschaften. Und nach der Markteinführung der batteriebetriebenen Winde im vergangenen Herbst werden sich damit verbundene Produktentwicklungen und weitere Möglichkeiten ergeben.

Der Rest dieses Interviews, einschließlich einiger weiterer persönlicher Informationen, wird in Kürze veröffentlicht. Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie unsere sozialen Netzwerke und unseren Newsletter abonnieren!